Negociação é o tema desta semana que a Secretaria Nacional de Formação Sindical está compartilhando

As negociações com o patronato, sejam na área pública ou privada, cada uma com suas diferenças, exigem altas doses de paciência e jogo de cintura para se chegar a um resultado satisfatório, principalmente agora com todas as mudanças provocadas pelo Congresso.

O modelo que apresentamos foi estruturado por Roger Fisher, que leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard, e William Ury, consultor, escritor e conferencista sobre negociação, também da Faculdade de Harvard. Este é um método direto e aplicável universalmente. Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram e, portanto, são apresentados neste trabalho.

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